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初心者は必ずした方がいいリサーチ方法。
物販で利益を出して行くには 絶対に欠かせないのがリサーチです。よく完全にツールを使ってリサーチ不要などのノウハウはありますが、あれは大げさに言ってるだけで単純にそれだけは絶対に誰でも稼ぐ事は出来ずに最終的には販売者にはこう言われて終わりです。
「ツールを使うのにも考えが必要です。」
その「考え」と言うのがリサーチになります、ですが私もかなりの間はまともなリサーチを続けずにやってきました。amazon無在庫販売だと確かにリサーチは不必要でかなり稼ぐ事ができます！リサーチも何もかもせずに手当たり次第１０万品ほど出品してしまうからです。そら、、売れますよね。
ただamazonもかなり新規アカウントに対して厳しくなってるので、新規でアカウントを作成しても10万品なんてものは出せません、色々とルールも多くなってきて出品した瞬間にアカウント停止などっていうのはザラにあります。もうこういった手法で稼げるのはかなり難しいですね。継続して稼いで行くにはちゃんとしたノウハウを知りある程度努力は必要です。その第一ステップがとにかく「リサーチ」なのでここではしっかりとリサーチの基本を身に付けて行ってください。
基本中の基本 eBayアドバンスド・サーチ
これはebayのアカウントが無くても誰でも見れる売れてる商品リストを見る事が出来る機能です。
特徴としては
- 売れた国を特定出来る
- 売れたジャンルを特定出来る
- 売れた価格を特定出来る
- 売れたコンディションを特定出来る
はっきり言って十分なデータが取れます。
ただ直近の３ヶ月ほどのデーターしか取れないのでそれ以上は、他のツールを利用する事となります。
まずは自分の販売ジャンルを決める
さあ、ebayを始めてリサーチをして物を売っていこうって決めた時にある程度自分のお店のジャンルを決めておかないと売れない、リサーチもどれをみてよいか分からないといった感じで路頭に迷う事が多いです。ここでいうジャンルというのは、じゃあ「おもちゃ」を販売しようというざっくりしたものではなく、
簡単な例で言うと
「ディズニー系グッツ店」「中古カメラ店」「中古のゲームソフト店」「映画関連グッツ店」のように出来るだけはっきりと扱う商品を決めてしまう事をおすすめします。ある程度売れて来るお店になれば枝分かれでジャンルを増やして行けば自然と売り上げも上がってきます。
例えば「ディズニー系グッツ店」といっても
- 東京ディズニランド商品
- デイズニーストア商品
- 日本のディズニー系のコラボ商品
- 海外ディズニーの関連商品
ってな感じで日本には商品はたくさんあります。さらに新品や中古を混ぜる事によって利益率も高めな物を狙う事が可能です！
ライバルセラーリストを作る
アドバンスドサーチから見れる SOLD リストというのはかなり役に立ちますが、この時に注意しなければならないことがあります！
- 大きいセラーのＳＯＬＤリストばかりをみている
- ライバルを決めないでＳＯＬＤリストを眺めている
理由は大きいストアばかりのSOLD リストを眺めても利益の出る商品は見つかりません。大きいストアっていうのは資金もノウハウもあるので「仕入れ」に工夫をしている事が多いです。メーカー卸であったり 中古買取などこれを参考にすると始めは絶対に勝てないのでここは見ないようしましょう！
なので単にSOLD リストを眺めているだけではなく、まずはきっちりと自分のレベルに合った「ライバル店」をリサーチするのが大事です。
この時何を基準に「ライバル店」とするかは、自分でも手の届きそうな位置にいるセラー達です。始めは出品数が少ない 評価が少ないのに 直近のSOLD リストは多いなどです。エクセルやスプレットシートを利用して自分のライバルとなるセラーを徹底的にマークしましょう。
販売ジャンルの海外販売者
日本の商品を日本人だけが販売していると思ったら大間違いです。通常日本から売れてるリストしか見ない事が多いですが
- アニメ系
- カメラ系
- ゲーム系
など有名なジャンルは海外のセラーが日本の物を仕入れて売っている事もたくさんあります。実はそういった中にかなり利益のでる商品があったりするのでしっかりとチェックをしていくのが大事です。
利益が出やすいキーワードリサーチ
利益が出やすいというのは需要と供給のバランスが崩れていて価格差がおこっていると言う事です。日本のダイソー１００均の商品は売れますが需要と供給のバランスは保たれていますよね。誰でもどこでも買えますし売りやすいです。なので 日本のダイソーで買った100円の商品が1万円になる事は難しいと思います。
でもこういったキーワードでしたらどうでしょうか？
- 限定品
- 廃盤
- 中古
- 予約
こういったキーワードの商品は価格が定まってないので需要と供給のバランスが崩れてると考えられます。という事は以下のキーワードってのは利益が出そうな感じがしますね！
- 限定品 Limited
- 廃盤 out stouk
- 中古 used
- 初回特典 First Bonus
- 予約 pre order
中級者リサーチ
HOTワードリサーチ
これは今まさに検索されている！っていうキーワードデーターを取得出来るものです。物販は「今！」に乗ると一気に売り上げを伸ばす事が可能になります。流行りに敏感では無い人もこれで意外なものが検索されているんだなーと気がつく事が出来るのでかなり便利なツールです。
ただ唯一の条件が ebayの公式サポートを受けてないと利用が出来ません。どうやったらなれるのか？詳しい条件は知りませんが、とりえず売り上げを伸ばしてアカウントを良好に保てば ある日突然に連絡が来ます。その後はいつでもメールや電話で日本語で相談出来たりするので非常に便利です。リミットアップも日本語で可能になります。
テラピークリサーチ terapeak
これは有料のリサーチシステムです。アドバンスリサーチが直近３ヶ月ほどのデータしか見れないのに対してこちらは1年くらいのでデータが取れます。有料なだけあって１年間に何個売れたかなどの細いデータやその「キーワード」の商品がebay全体で年間でどれだけの売り上げ需要があるのかも見る事が出来ます。
例えば昔のアニメのマニアックな物を利益が取れると思い出品していたとしても実際にテラピークで見ると年間にそのアニメの商品を３人しか買っていなくさらに
売り上げも 年間で1万円ほどなどと悲しい結果を知る事も出来ます。自分では良かれと思っていた商材もちゃんとデーターを取って見ないと出しても無意味な商品を出し続ける事になります。ただもちろん狙いたい所は逆にあります。こんなの売れるの〜って商品。もしくは日本セラーがあんまり売ってない商品。これが世界的に需要を見ると結構高いって事に気がつけたりしますね！
まだまだ文章では書きれないほど機能はあるのですが、まず初心者はアドバンスド サーチで十分かと私は思います。
以上ここまでがリサーチノウハウとなります。いかがだったでしょうか？
おそらく実践をしていない中で読んでもあまり実感がないものが多いと思います。この教材はぜひ実践をしながら実行して行ってもらい
と思いますので少しリサーチに迷いが出た時などに見返してもらえれば幸いです。
