【2019年版】amazon輸出で稼いだ方法を公開します!で今どうなのか?

こんにちは!Twitter/@RYUです。

本日はこんな記事を書きました。

【2019年版】amazon輸出で稼いだ方法を公開します!で今どうなのか?

amazon輸出をされている方も多いかと思いますが、多くの皆さんが上手く稼ぐにはどうしたらよいか悩んでらっしゃるようです。以下のような悩みをお持ちではないですか?

  • amazon輸出において上手く稼ぐ方法がわからない
  • amazon輸出は規制が多すぎて大変
  • ライバルが多すぎて全く売れない

 

上記のような悩みを持つ方のために、今回は私が今までamazonで稼いだ方法をわかりやすく公開するので、ぜひ参考にしてください。

 

【2019年版】amazon輸出で稼いだ方法を公開します!で今どうなのか?

  • amazon輸出とはどんなビジネス?
  • amazon輸出のすごい所
  • amazon輸出の大変な所
  • 今はどうやって稼ぐの?
  • まとめ

 

こちらの動画も合わせてご覧ください!

 

Amazon輸出とはどんなビジネス?

 

(RYU)
amazon輸出について、よく以下のようなことを聞きます。多くの皆さんが悩んでらっしゃいますね。

 

  • もう稼げないプラットフォーム
  • 無在庫販売ができない
  • ライバルが多すぎる
  • ツールを使いこなさいと稼げない
  • 規制が厳しく参入ができない
  • もう終わってるビジネス

 

実は、皆さんのこうした考えは全て正解です。でも……私はamazon輸出でまだ稼げています。

今回は、amazon輸出で稼ぐ方法を公開します。

 

まず、一般的に言われるamazon輸出ですが、以下の2つの販売の仕方があります。

無在庫販売
日本のamazon.jpから データを取得した上で利益をのせ、10万品以上を出品する

ツールが必須

・ライバルが多く、同じアイテムに何百人とライバルがいることもある

・売れるアイテムが不明

有在庫販売
簡単に言うとFBA

・アメリカのアマゾンのamazon.usの売れ筋やランキングをリサーチし、FBAのみで販売する

・資金が必要

・リスクがある(売れない、送るまでに商品が破損するなど)

・利益をほとんど取らない還付金目当ての手法もあり得る

amazon輸出は上手くできれば、とにかく半端なく売れます。経験してもらわないとわからないかもしれませんが、ebayの10〜20倍ぐらいは売れます。特にホリデーシーズンは、すごく売れます。私もいろんなアカウントを含めてですが、月に売上が1200万円を超えたこともあります。

聞いた話ですが、ホリデーシーズンは月に5000万円も売る方もいます。ただ、もっと稼ぐ方もいらっしゃるようです。

 

amazon輸出の大変な所

 

それでは続いて、amazon輸出の大変な所をみていきましょう。まずamazon輸出は、ルールが大変厳しいです。ここ数年でルールがコロコロと変わり、とても厳しくなりました。amazon輸出において具体的な大変な所は以下のようなものがあります。

 

きびしい!アマゾン輸出の大変な所
悪い評価をもらうとペナルティでアカウント停止の危険

ebayだと悪い評価をもらってもアカウントにまで影響はないですが、amazonにはアカウントヘルスという機能があり、悪い評価をもらうとアカウントに大きな影響があります。100件未満の取引数の時に1件でも悪い評価があると、致命傷になるほど影響が大きいです。


・クレームをもらうとペナルティでアカウント停止の危険

A-Z クレームというものがあり、それをもらうとアカウント停止の危険があります。クレームをもらうと、たった1人のせいで評価が悪化し、運営方法を改めた文書をamazonに出さなければならないというケースもあります。
アカウントを作りたてのころにクレームをもらうと、すぐにアカウント停止になってしまうこともあるので注意が必要です。

・商品が偽物だと言われたら速攻審査が入る

商品が本物であっても、偽物と言われると速攻で審査が入ります。メールのやりとりで商品が偽物と言われたら、すぐに審査になります。翌日にはアカウントを停止され、商品の証明書を出す必要があります。
偽物が多い商品を扱っていると、偽物と言われる可能性が高くなるので注意しましょう。

・Amazon本体がライバルになる可能性がある

利益が出ると思いFBAをしていると、amazon本体がFBAを始めてしまうケースがあります。そうなると価格では勝てないので、安売りになり稼げません。FBAをしているから安心というわけではないので注意が必要です。

・理不尽な事がおこる可能性が高い

一番ひどいのが、急にメールがきて、アカウントを停止されるケースです。アカウントを複数つくることはamazonでは駄目なのですが、amazonから急なメールがきて、あなたのアカウントは過去に作られていたことがあったので、アカウントを停止します、という身に覚えのない通知だけでアカウントが停止されることがあります。

 

また、商品が顧客の所に到着済になっているのに、全額返金をしなければならないというケースもあります。

  • 何があっても顧客が第一
  • 資金サイクルが非常に悪い

 

昔に10万品ぐらい出品していたころは、注文が入った時点ですぐに入金の扱いになり、2週間程度でお金が入った時もありました。ですので、クレジットカードで運用ができ、資金が0でもamazon輸出を始められていました。

しかし今は、商品を発送した後、到着予定日までの1ヶ月程度はお金が一切入ってきません。クレジットカードでの運用は不可能な状況です。

 

(RYU)
これだけ見ると、無理だ…って感じですよね。

 

今はどうやって稼ぐの?

 

では、今はamazon輸出でどうやって稼ぐのか、について紹介しますね。

 

(RYU)
私は、今のamazon輸出においては、「攻めが2」、「守りが8」でやっています(笑)。

 

例えば、商品の未着があると、問答無用で即返金をしています。商品の到着予定日前後に、未着のクレームがあると、すぐに返金します。商品が壊れているなどの問い合わせの対応中にクレームをもらうというケースも多いので、こうした問い合わせがあれば即返金が大事です。また、何万品という無駄な出品はしないようにしています。今のamazon輸出におけるもう少し具体的な稼ぎ方が気になりますよね。

 

その前に、過去に私が稼いだ方法をみていきましょう。

 

  • 日本であるメーカーの卸契約でバカ売れ
    ペット系のアパレルメーカーと直接の卸契約を結び、amazon輸出においてすごく売れたことがありました。
  • 出品数10万以上
    出品数を上げるとやはり売れます。
  • アカウント複数 FBA用 無在庫用など
  • ASIN違いなどを狙う
    ASINが紐づいていない商品までリサーチしていない方が多いので、そこを狙って稼いだ時期もありました。
  • 在庫切れを狙う
    日本のamazonでは在庫切れですが、ヤフーや楽天では在庫があるという商品を狙っていた時期もありました。

 

「ASIN違い」と「在庫切れを狙う」手法は今でも使えるやり方ではあります。

 

私のアマゾン輸出での稼ぎ方
FBAはしていない

・無在庫&有在庫 自己発送のみ

・ライバルがいないところだけをピンポイントで

・5人以上ライバルが出てきて価格競争になったら取り下げる

・在庫がなくなってきたら参入する

 

出品数も多くせず、売れる商品のみ出品しています。売れる商品を、できるだけ安くまとめて買って、自己発送のみで売ります。ライバルが出てきたら商品を取り下げてしばらく放置し、amazonでの在庫が無くなってきたタイミングでまた参入しています。

他の方がamazon輸出でどうやって稼いでいるかですが、以下のような手法が多いです。

  • 有在庫でFBAをする(資金面がネックだが、一番安全な方法)
  • 販売規制がかかっていない商品を見つける
  • 販売規制を解除する
  • ライバルがいないものを見つける
  • 出品数少なく利益は多くを狙う

 

3つめの販売規制がかかっている商品が今は多いですが、規制を解除すればけっこう稼げます。なお、数年前からアカウントを持っている人は販売規制がかかっていないケースもあります。ebayをしている方はリサーチが重要ですが、amazon輸出でも同じような手法でいい商品を見つけると上手く稼げます。

 

まとめ

 

いかがでしたか?amazon輸出では「守り」の手法が最も重要です。未着の場合には即返金などの対応をすることでアカウントさえ守ることができれば、amazon輸出においては稼ぐことができます。これからamazon輸出を始められる方は守りを意識して取り組んでみてください。

(RYU)
アカウントを守ることが一番重要です!!!

最後まで見ていただき、ありがとうございました。

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ABOUTこの記事をかいた人

元料理人の3児の父親。料理人時代にお金も時間も無いことが悩みで転職。 ebayやamazonを利用した輸出ビジネスで月利益100万達成。その後法人化。 業務のほとんどを外注化して、完全在宅ワークのフリーランス。現在は京都の古民家に住み、料理・釣り・アクアリウムなどの趣味を楽しみながらスローライフを送っている。