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こんにちは！Twitter/@RYUです。
こんな記事を書きました。
ebay輸出で儲かった商品は？2018年11月実績とノウハウを公開
ebay輸出で11月は１年で一番大事な時期です。そうホリデーシーズンと言われるクリスマスプレゼント商戦。ホリデーシーズンってよく売れるんですよね！？っていうは知ってるけど具体的にどこまで売れるのかまたどうしたら売れるのかってを知る必要があります。
- １１月どこまで売上が伸びるの？
- どうしたら売上を伸ばせるの？
- この時期に売れる（儲かる）商品を知りたい！
って方も多いのではないでしょうか。
amazon輸出と違ってebay輸出はいろいろとコツが必要です。私は今回でホリデーシーズン３回目！なおかつ今年はある戦略を利用して売上を伸ばせました！今回はその具体的な実績と儲かった商品を一緒にお伝えしていきたいと思います！
こちらの動画も合わせてご覧ください！
ebay輸出で儲かった商品は？2018年11月実績とノウハウを公開
- ebay輸出の2018年11月実績
- 先月対比１１８％になった理由
- この時期に儲かった商品
- 反省点
- まとめ
このラインナップでお話します。
ebay輸出の2018年11月実績
１１月はこちらでした。
正直な感想はもっと伸ばしたかったというのが正直ですが先月からは明らかに伸びていますよね！
↓こちらが１０月
↓こちらの是非記事も参考にしてください！
先月対比１１８％になった理由
amazon輸出から始めた私にとってはかなりebayでは苦戦しました。amazonはほっておいても売れるのですがebayの場合は「しっかり売上を伸ばすためにやること」があります。
それはこちら
- ９．１０月に売れるものを意識して仕込みをする
- ブラックフライデーにはセール設定が必須
- 海外事情をあらかじめ把握する
あらかじめこの時期に合わせてプレゼント需要がありそうなアイテムを出品しておくことが何よりも大事です。またブラックフライデーではどのお店もマークダウンを利用したセールを実施します。このセールを待ってるお客さんも多数いますので周りに負けないように少なからずともセールを打つとよいそうです。
セラーにとってのホリデーシーズンは１１月初めから１２月２週目までです。
とくにブラックフライデー付近に最大に売上げを伸ばせるようにしておくことが非常に大事ですね！
この時期に儲かった商品
ホリデーシーズンのこの時期限定で儲かる商品ってのが存在します。
それはこちら。
・漫画のコンプリートセット
・カレンダーや時計など
私の一押しはぬいぐるみ系です！普段売れないような大きなぬいぐるみなどが売れますし、利益率が高いです。また今年は漫画の全巻セットも多数売れました！理由はプレゼントしたいとのことだったので意外と需要があるんですね。
またカレンダーや時計に関しては「万年カレンダー」と呼ばれるものが人気、時計は「置時計」「懐中時計」がよく売れて儲かりましたよ！
反省点
正直まだまだやれました。セールを仕掛けるのが遅かったりプレゼント系で売れる商品はあからかじめもっと仕入れておけばよかったと後悔しています。このあたりは無在庫販売の弱点でもあると感じることになりましたね。
売れる商品はとことん売れます。
この時期はある程度は在庫として仕込んでおくのですが、今後はこの在庫数次第で売上や利益をもっと伸ばせると思います。ホリデーシーズンに関しては無在庫販売は売れて仕入れてと手返しが悪いですね。売れると見込んだものは２０－３０個仕入れをしておくことが大事です。
あとは商品ジャンルをもっと増やせばこの時期に売れる商品をもっと見つけられたと思います。出品数も３万から４万点を目指すべきですね。
まとめ
・決戦は黒い金曜日（ブラックフライデーあたりに勝負をかける）
・この時期にだけ売れる商品がある
・マークダウンセールを設定する（すこしでもOK）
・売れるものはしっかり在庫しておく（無在庫販売不利）
今年はebayとamazonを合わせて売上は８５０万でした。今年は無在庫販売がメインでしたがスタッフにもあらかじめ意識をしてもらい発送も大きく崩れることはなくこなせましたが。はっきりいってこれ以上この規模数で伸ばそうと思うとしっかりと有在庫をしておくことが一番だと感じます。ホリデーシーズン初年度はうまくよく売れる商品をメーカー卸で取得することができましたので利益率がすごくよかったです。ただそういった商品は翌年は売れません。
その年に爆発的に売れる商材を何個知ってるかで利益は圧倒的に変わりますし、作業も単純になり楽です。１２月現在はebayジャパンサポート曰く「自分用のクリスマスプレゼントを買われる時期」なのかよく売れていますね！
最後までお読みいただきありがとうございました。
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