【ebay輸出】初心者が売れない理由は価格が原因!売れる価格設定を解説!

メルマガorライン@登録で豪華プレゼント企画中!※詳しくは記事の最後をチェック!

こんにちは!Twitter/@RYUです。

初心者は商品が「売れない」に悩んでいることが多いと思います。

  • 価格が適正か不明
  • とにかく売れない
  • 売れているリストを参考にしているのに売れない

(RYU)
売れてるセラーを見つけては「このセラーと俺、何が違うねん!」と考えまくっていました。

今回は売れる価格設定にするために以下の4つの方法を解説します!

【ebay輸出】初心者必見!商品が売れない原因は価格設定にアリ

  • 適正価格の調べ方
  • 送料をつけた価格設定
  • プロモーションを利用した価格設定①:プロモーテッドリスティング
  • プロモーションを利用した価格設定②:マークダウンセール
  • まとめ

こちらの動画も合わせてご覧ください!

適正価格の調べ方

まず適正価格を調べる方法です。自分と同じ商品を出品しているライバルセラーの価格をチェックする必要があります。当たり前ですがお客さんはちゃんと値段をみて買っています

他のセラーが売れている価格を見て、いくらだったら売れたのか確認するようにしましょう。今回はバンダイのスターウォーズ Figuartsの商品を見てみましょう。

商品のタイトルを検索バーに入力し、「Seach」をクリック。商品のリストが表示されたら画面左側の「Sold Items」ボタンを押す

そうするとこの商品が売れた履歴が出てきます。最近売れた4人のセラーの内、日本人のセラーはたった一人です。

BANDAIのようなメジャー商品の場合は、日本の商品でも他国セラーが売っていることがよくあります。日本人のセラーより海外のセラーが少し安く売っているといったケースがあるので、海外のセラーの価格も確認が必要です。

最近いくらで売れたか調べてそれに合わせた価格設定にしましょう!

 

送料をつけた価格設定

次に送料設定ですが、私はライバルと差をつけるためにあえてFREE SHIPPING(送料無料)ではなく送料設定しています。

(RYU)
送料設定は戦略的に使うのが正解!

送料をつけた価格設定についてはブログで詳しく解説しているので、そちらも参考にしてみてください!

【ebay輸出2018】独自ノウハウ公開!よく売れるための送料設定の方法

2018.11.27

この香港のトップセラーの場合、商品代プラス878円の送料がかかっています。合計すると下側の日本人のセラーの方と同じような価格になります。同じような値段なのに香港のセラーの商品が売れている理由はこの送料にあります。

フリーシッピングの商品価格は全ての地域のお客さん共通になります。送料の高いアメリカやヨーロッパ圏のお客さんからするとお得感がありますが、日本に近いアジア圏(韓国、中国、台湾)のお客さんの場合は日本から近い分送料は安くなるはずなので送料のお得感がある香港のセラーの商品を買っている可能性があります。

(RYU)
お得感何回言うねん笑 要するにお客さんは損せずに買い物したいと思ってるってことです!

次はプロモーションを利用した価格設定方法を2つご紹介します。

 

プロモーションを利用した価格設定①:プロモーテッドリスティング

プロモーテッドリスティングとはeBayの成果報酬型広告をさします。平たく言えば広告費をebayに支払って商品をページの上の方に表示してもらうという手法です。成果報酬型なので商品が売れた時にだけ広告費がかかるといった感じです。

実際の手順はこちら。Sell」をクリックして「Seller Hub」へ

Marketing」「Promoted Listing」の順に進んでください。

Create a New Campaign」 をクリック

次の画面はこちら

左側は商品をひとつずつ選択できるタイプ、右側はリストそのもの(例えばTOY全般など)を選択してebay広告=キャンペーンを作成することができます。今回は右側を例に説明します。

Select listings in bulk」で次のページへいき、ebay広告対象となる商品カテゴリを選択して、「Continue」をクリック

ここで商品に対して広告費を何%かけるかを設定できます。

1%〜自由に選択できます。例えば1%や3%と設定しておくことで、こんな感じで販売ページの上位に表示される可能性があります!

同じ商品を同じ価格帯で出品していたら、プロモーテッドリスティングをしている方が確実に上位に表示されるのでぜひ利用してみてください!

↓こちらの是非記事も参考にしてください!

ebay輸出の広告戦略!で効果を出すPromoted Listings(プロモーテッドリスティング )使い方を解説!

2018.09.28

プロモーションを利用した価格設定②:マークダウンセール

マークダウンセールは商品を選んでバーゲンセールを設定するという手法です。同じように「Marketing」から「Promotions」、「Create aPromotions」にあるマークダウンの機能を使うことで、割引して出品することができます!

スターウォーズのこの商品の画面をみると、割引中や何円から何円まで割引などの表示が出ています。

さきほどの商品のページをもう一度チェックしてみましょう。

  • 送料設定をつけている
  • 左下に「3% off」のマークダウンの表示

今回紹介している送料設定プロモーションを利用した価格設定をうまく組み合わせています!

プロモーテッドリスティング(ebay広告)とマークダウンセールは使えば使うほど、販売チャンスが広がるのでぜひ活用してください!

(RYU)
お客さんをどれだけ買う気にさせられるかが勝負です!

 

まとめ

いかがでしたか?まだやったことがない方法があるならぜひ試してみてくださいね!

  • 売れてる適正価格を知る
  • 最安値を付ける(売れている最安値)
  • 送料をつけてお得感を出す
  • 広告をつかう
  • 割引セールをする

最後までお読みいただきありがとうございました。

↓メルマガでは初心者から中級者以上のツール開発や外注化の仕組み化までのノウハウを発信しています。期間限定でノウハウもプレゼントしていますのでぜひチェックしてくださいね!


【メルマガorLINE@登録者限定企画】

月50万稼いだ!ライバルセラーリスト1100をプレゼント!

私が実際に利益50万を出すまでに利用したセラーリスト1100をプレゼント

気になるセラーの昨日売れた商品や新しい出品を1クリックでチェック!

自分だけの厳選セラーリストを作成してリサーチを圧倒的に効率化!また分かりやすい動画解説付きです!

LINE@はこちら。

友だち追加

ABOUTこの記事をかいた人

元料理人の3児の父親。料理人時代にお金も時間も無いことが悩みで転職。 ebayやamazonを利用した輸出ビジネスで月利益100万達成。その後法人化。 業務のほとんどを外注化して、完全在宅ワークのフリーランス。現在は京都の古民家に住み、料理・釣り・アクアリウムなどの趣味を楽しみながらスローライフを送っている。