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こんにちは。RYUです。
amazonのホリデーが近いづいてきました。
私は今年で３回目となるホリデーです。
去年はamazonだけで約1200万ほどの売り上げが
あったと思います。
けど、思い返してみると実は対して何も準備ができて
いなかったのと、思ったより利益率はよくなかった
ですね。
けど、なんだかんだ言っても結構売れるのですが、
今年は売り上げばかりを狙うのではなくしっかりと
利益をとっていけたらいいなと思っています。
一昨年と去年は結構、在庫を持って販売をしていました。
それはそれでよく売れるのですが、やっぱり
利益率とリスクという点では美味しくないです。
今年からは無在庫１本で勝負です。
現在は利益率が５０％を超えるようなものでないと
在庫を持つ事をしません。
やっぱりそれ以下の商品って大抵がどんどん
価値が下がっていきます。
例えばコスプレのアイテムとかはハロウィンには
利益が３０％でても売りらないとその後は
不良在庫となり、売れない、場合によっては
赤字処分という事なんてもざらにあります。
そしてそれが来年売れる保証もなければ
1年寝かしておく経費もかかります。
そんな販売方法自体がなんかアナログの
ような気がしてならないのです。
しっかり計算した上で販売して上手に
処分までする会社は素晴らしいと思いますが
私にはそこまで考える力は今はありませんから。
だったら無在庫でとことこんやっている方が
いいんです。
無在庫はやってると思わぬ所で赤字
で売れてしまう事もあります。
しかし、それに対して私は無在庫で売らして
もらっている経費だと考えています。
在庫抱えれば、売れ残れば赤字ですし、
売れるまで保管するのも経費です。
そのくらいのリスクは当然ですね。
ですが、在庫販売の赤字と違い
無在庫販売の赤字売れにはかなり
ヒントがあります。
無在庫というと一応常に価格改定を行い
ながらするものです。
きっちり完璧にこなしていれば問題なく
赤字はでないのですが、
価格改定が遅れたり、または
こちらの計算にミスがあったりと
いう事情が売れていきます。
一昨年なんか３割ほど赤字商品でした。
だけど、そのおかげでかなり売れる
ラインナップを知るを事ができます。
売れる商品を見つけるにはそんな赤字
なんか出さなくても、ちゃんとした方法で
無在庫大量出品して、アクセス数や
ウオッチ数でリサーチする方法もあります。
しかし、その方法は分析といった高度な
技術が必要になってくるです。
無在庫はリスクはないけどかなり高度な
技術が必要です。
しかし、そんな技術は私には無いのでとにかく
諸刃の剣でいきました。
売れた＝結果
がでたものが一番強いです。
それを次は自分がダメージを受けないように
売れるものを切られて知って、
次はそれを切られないように売って
大きな利益を得る。
これが結構技術無い素人には一番いいです。
ドラクエをしていた時もよく使いました。
どんどんダメージを受けながらレベルをあげる
のが一番の近道だと思います。
特にこの時期からはどんどん切られてください。
今月切られたものは12月までに何倍にも利益として
帰ってくる可能性が高いです。
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